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中国便利店行业市场发展现状及发展趋势

• 2024年5月29日 来源：百度 713 42

销售规模上，2021年全国便利店销售额3492亿元，其中品牌连锁便利店(含加油站型/社区型/商务型/特定场所型便利店等)为3050亿元，增速达12.3%。门店数量上，2021年全国便利店25.3万家，其中品牌连锁便利店16.3万家，增速约13%。虽然便利店行业在疫情的影响下整体发

随着人们生活节奏的加快，便利店已成为日常生活中不可或缺的一部分。便利店以其方便快捷、24小时营业、商品丰富等特点，作为满足人们日常生活需求的重要零售业态，深受广大消费者的喜爱。

便利店是一种小型零售店，通常位于居民区附近，以满足顾客的即时性需求为主要宗旨。它们经营各种即时性商品和服务，如食品、饮料、生活用品等，并采取自选式购物方式。便利店的营业时间通常较长，有的甚至24小时营业，方便顾客随时购买所需商品。便利店最早起源于美国，后来逐渐发展到全球各地。在日本和中国台湾地区，传统型便利店发展得尤为成熟，而在欧美地区，加油站型便利店则较为盛行。

销售规模上，2021年全国便利店销售额3492亿元，其中品牌连锁便利店(含加油站型/社区型/商务型/特定场所型便利店等)为3050亿元，增速达12.3%。门店数量上，2021年全国便利店25.3万家，其中品牌连锁便利店16.3万家，增速约13%。虽然便利店行业在疫情的影响下整体发展速度放缓，但仍然有很多城市和企业保持了较高的增长。据研精毕智市场调研网统计，截至2022年全国便利店销售额3834亿元，其中品牌连锁便利店为3264亿元，增速达到9.8%，便利店行业整体发展向好。

近年来，我国便利店门店数量不断增长。从门店规模看，2021年全国便利店门店规模达到25.3万家，其中品牌连锁便利店16.3万家，增速约13%，便利店数量持续快速增长。

从门店规模看，2022年全国便利店门店规模达到30万家，按年增速约19%。其中，品牌连锁便利店18.7万家，便利店数量持续快速增长。从2022年企业门店数量来说，美宜佳、易捷、昆仑好客排名前三，分别拥有门店30008家、28006家、20600家;日系便利店品牌罗森、7-ELEVEN分别拥有门店5641家、3319家。2022年销售额统计中，受样本企业来客数减少的影响，便利店单店单日营收同比小幅下降6%，销售额为4794元，但客单价逆势上升，涨幅达13%。便利店数量呈持续且快速增长的态势。其中，品牌连锁便利店门店数为18.7万家，占比为62%;松散型便利店、平台赋能型便利店和类便利店的占比则各为15%、14%、9%。

根据中国连锁经营协会发布的《2023中国便利店TOP100》公示榜单显示，美宜佳、中石化易捷、中石油昆仑好客位列前三位，天福便利和罗森分别以7208家和6330家位列第四和第五，其后是芙蓉兴盛、7-11、十足、红旗连锁、深圳易站等。

根据中研普华产业研究院发布的分析

从物流业景气指数、零售业景气指数等先行指标表现好于预期，表明市场信心和消费预期增强。

而便利店作为零售业的毛细血管，正处在连锁品牌化持续进化期。无论从市场规模还是门店规模来看，还有大增长空间。而从模式上看，也在快速迭代，即时零售、社区团购、直播也为便利店带来新经营模式。便利店的发展正在快车道上。

我们观察到，便利店一方面是连锁门店数量的跃进，另一方面也面临同质化、各类折扣店等新业态的挑战，在这过程中，品牌便利店要建立自身的差异化、精细化运营的护城墙。

据中国连锁经营协会表示，2023年，81.4%的便利店企业销售总额同比实现增长，16.9%的企业销售总额同比出现下降。相较于2022年，便利店行业整体销售向好。销售同比出现下滑的企业中，9成企业可比门店销售同比下降，其中不乏头部企业。

根据我们洞察，长期看，便利店市场仍是香饽饽。要知道，便利店近3年来是国内销售额增速最快的零售业态之一，年均销售增幅达到约20%，年均门店增幅接近10%。

“品牌化、连锁化是便利店的主要发展趋势。一二线城市尤为明显。而品牌连锁的势头正加速拓店。连锁便利店的规模达到量级，密度效应的优势(特别是单店盈利能力)也会显现。”一位连锁零售业咨询师向我们表示。

再从消费端来看，“年轻化”成为便利店高频消费者群体的标签，要在一定程度满足他们多时段、多场景的需求。

中国城市便利店发展指数显示，厦门、太原、东莞、长沙、广州的便利店发展指数名列前五位。2023年城市便利店门店数量实现正增长的城市占调查城市总数的64.1%，大部分城市的便利店保持稳定发展。便利店向下沉市场发展趋势仍在持续，已经下沉到四五线城市及县域级市场。同时，各城市便利店仍以深耕区域市场为主。

另一个点，即时零售带来增量。很多中小型超市、连锁便利店、夫妻店也加速融入即时零售大军。即时零售给便利店带来了更多的增量空间。“不仅从线上带来客流量，而且消费的客单价往往要更高。”

在大、中城市便利店的品牌连锁化程度还是比较高，从数量上看，连锁化门店在大、中城市里面大概会占70%。而在县城以及县城以下的区域连锁化较低。连锁化在不同的区域里面，发展轨迹、发展需求以及对于当地居民所提供的就业机会都不太一样。连锁化增强了便利店品牌的知名度和信誉度，同时也对商品的品质管理有比较好的统一部署。某种意义上来讲，是会提升消费者的购物体验。

目前便利店的头部品牌和非头部品牌在绩效、相关经营能力以及相关服务水平等差距还是比较大的。就整个市场情况来看，头部企业的优势在于品牌知名度，其供应链管理、服务规范性等会比较成熟。另外，在营销手段以及消费者的购物体验(比如空调、冷藏等)都有一个比较好的品质保证。对于非头部、腰部甚至是以下的企业，同样也是有机会的。从市场格局来看，中小城市尤其是县城以下城市连锁化还相对比较弱。此外，随着即时零售越来越成为主流方向，非头部的企业可以通过多元化的经营策略、营销策略以及细分市场上获得竞争力来提高整体水平。

了解更多本行业研究分析详见中研普华产业研究院

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