2020年，社区团购以"线上下单+次日自提"的模式席卷中国下沉市场。美团优选、多多买菜、橙心优选等平台凭借巨头资本的加持，通过低价补贴迅速抢占用户心智。据公开数据显示，2021年行业规模突破1200亿元，头部平台日订单量突破千万单。然而，这场狂欢在2023年后急转直下。美团在2023年财报中表示，2023年，美团优选的增长速度放缓。美团表示，尽管美团优选在2023年的效率有所改善，但亏损金额和亏损率依然显著，原因在于业务规模增长低于预期，导致难以大幅降低件均履约成本。此外，激烈的市场竞争使得提高商品加价率和降低补贴的难度加大。
美团优选多地暂停接单
6月23日，多位用户在社交平台发文，称美团旗下的社区团购业务美团优选突然不能使用，涉及地区包括福建、湖北、四川、江苏、北京等地。美团确认了这一情况，并表示美团优选将进行转型升级。
社区团购是指真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，它依托真实社区，通过社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。
近年来美团已经鲜少提及社区团购，转向海外业务、即时零售等风口。
6月23日，美团宣布将全面拓展即时零售，推动零售新业态提质升级，为用户提供更有质价比的产品和服务。据了解，小象超市将继续扩大覆盖区域，逐步拓展到所有一二线城市。美团优选将进一步利用已建设的供应链及仓配网络，集中资源聚焦优势区域，继续探索“次日达+自提”模式和社区零售新业态。
多重压力下的生存困境
1. 市场格局：从"百团大战"到"剩者为王"
头部平台通过资源整合逐步占据优势，但区域市场呈现碎片化特征。美团优选的关停动作暴露了行业核心矛盾：全国性平台难以平衡规模扩张与区域运营成本
2. 盈利困局：补贴退场后的盈利难题
社区团购的本质是高频低毛利的生意。据行业测算，生鲜品类平均毛利率不足15%，多数平台长期处于亏损状态。美团2023年财报显示，其新业务(含社区团购)经营亏损同比扩大，印证了行业普遍困境。在补贴退坡后，如何通过优化供应链、提升复购率实现盈利，成为企业生死线。
3. 用户需求分化：从价格敏感到品质升级
早期用户被低价吸引，但随着消费习惯成熟，品质与时效成为新需求。与此同时，"即时零售+社区团购"的混合模式兴起，如盒马集市推出"次日达+1小时达"组合服务，试图破解履约痛点。
据中研产业研究院分析：
社区团购的退场潮并非偶然，而是供需错配的必然结果。早期模式过度依赖流量思维，忽视了生鲜行业的本质规律：供应链能力决定生死，用户体验决定存亡。当前行业正经历三重重构：
从规模扩张到效率优先：企业从"跑马圈地"转向"精耕细作"，美团关停低效区域、拼多多优化网格仓布局均是例证。
从价格竞争到价值竞争：低价策略难以为继，平台开始探索差异化服务，如美团买菜推出"30分钟达+自有品牌"组合。
从平台主导到生态协同：供应链端与农产品基地、冷链物流企业深度绑定，形成利益共同体。
这场重构不仅是商业模式的迭代，更是对"互联网思维能否改造传统农业"的深层追问。
未来，社区团购将与即时零售、前置仓形成互补。未来可能出现"社区团购做基础盘，即时零售抓即时需求"的混合模式。县域市场具备人口密度低、价格敏感度高、自提点覆盖率不足的特点，为社区团购提供新战场。AI选品系统、智能仓储调度、区块链溯源技术的应用，正在提升行业效率。
社区团购行业的退潮，本质是资本泡沫消退后的价值回归。短期看，行业将经历阵痛期：平台收缩、区域整合、用户教育成本上升;长期看，幸存者将构建起更健康的商业生态——既能满足下沉市场对性价比的需求，又能通过技术赋能实现可持续盈利。这场变革的启示在于：任何商业模式都需扎根实体经济，脱离产业规律的资本狂欢终将落幕。对于从业者而言，真正的机会不在于追逐风口，而在于深耕产业链的每个环节，在波动中寻找确定性增长。
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